绿能压缩空气解决方案

面向CBAM时代出口制造企业的零碳工业气源 — 基于等温压缩技术，以盐城绿能基地为起点

等温压缩 绿电驱动 碳足迹可审计 40年寿命 零衰减

商业概念书 v1.0 · 2026年7月 · 内部讨论用

一、市场背景：碳关税倒逼制造业绿色转型

2026年1月1日，欧盟碳边境调节机制（CBAM）正式进入实质征收阶段，覆盖钢铁、铝、水泥、化肥、电力等行业。中国钢铁工业协会测算，CBAM高估排放近1倍，到2028年出口成本将增加约7%。与此同时，国内碳排放双控制度同步推进，企业面临"内外双压"。

CBAM覆盖行业
6+
钢铁、铝、水泥、化肥、电力、氢（2026年起实质征收）
出口成本增幅
~7%
2028年中国钢铁出口欧盟预计增加成本
盐城绿电占比
70.2%
新能源发电占比，582公里海岸线风光矩阵
绿电直连节省
50%
企业电费节省，碳关税降低80%
核心洞察：制造业"抢绿电权比抢订单更关乎存亡"。万华化学、中铝集团已抢先布局绿电直连。但绿电只解决了发电端——生产线上每台气动设备的碳足迹都算在Scope 2里，压缩空气系统必须也是绿色的。

二、为什么锂电池不是"真绿色"储能

欧盟《新电池法》要求所有电池提供全生命周期碳足迹声明。锂电池从采矿到报废的碳足迹远超想象——而压缩空气储能在全生命周期维度上具有碾压性优势。

维度 锂电池储能 压缩空气储能（本方案）
原材料 锂/钴/镍采矿（高耗水、生态破坏） 钢材+水（100%可回收）
制造碳足迹 高（正极材料烧结、电解液生产） 低（钢材加工+焊接组装）
使用寿命 10-12年 40年
性能衰减 每年3-5% 零衰减
报废处理 危废处理（重金属、电解液） 钢铁回收（循环经济）
安全性 热失控/起火风险 本质安全（无燃爆风险）
长时储能（>8h） 成本线性增长 增大储气罐即可，边际成本极低
全生命周期碳足迹 较高 极低（约为锂电的1/5）

结论：如果一个盐城工厂用"风光绿电 + 压缩空气储能 + 压缩空气驱动设备"这条链路，全链碳足迹可接近于零。这是锂电池方案做不到的。

三、产品定义：Green Air System

不是卖一台空压机，而是卖一整套"绿电→压缩空气→碳合规"的系统方案。系统由三个模块组成，可根据客户用气量灵活配置。

系统架构

⚡
绿电输入
光伏/风电直供
或绿电直连线路
→
💧
等温压缩模块
水活塞DROPX技术
喷雾冷却 · 86%效率
→
🔧
智能供气模块
7-10bar稳定输出
气体干燥/过滤
→
📊
碳数据平台
碳足迹自动记录
CBAM申报证书

产品规格矩阵

型号 用气场景 输出压力 流量范围 储气容量 参考价格
GAS-S 小型 车间级/小型产线 7-10 bar 5-15 m³/min 2-5 m³ 50-100万
GAS-M 中型 工厂级/多条产线 8-12 bar 15-50 m³/min 5-20 m³ 100-300万
GAS-L 大型 园区级/集中供气 8-12 bar 50-200 m³/min 20-100 m³ 300-800万
差异化核心：客户买的不只是压缩空气，而是"每立方米压缩空气的碳排放为零"的可审计证明。碳数据平台自动生成CBAM申报所需的碳足迹证书，这是传统空压机和锂电池储能都无法提供的。

四、技术基础：3年积累，自主发展

自2023年起与以色列StorageDrop（TASE: STRG）合作，深度掌握了液体活塞等温压缩的全套技术。2025年完成I-CAES深度设计分析，通过喷雾冷却优化将系统效率从75.6%推至86.2%。现以自主发展路线推进产品化。

可直接复用的技术资产

系统设计
多级压力梯度设计（1→4→8→12bar）、串级PID控温、水泵-压缩协同控制算法
设备选型
泵（Grundfos/LEO）、换热器（Alfa Laval）、罐体（SS304/SA-516）完整供应商库
工程图纸
P&ID整体设计稿、管道设计、泵设计稿、设备清单（Main Equipment List Rev.2）
冷却优化
喷雾冷却替代板式换热器方案，系统简化+效率提升至86%
项目管理
RFP响应、国际采购、工厂测试、跨国交付全流程经验
材料标准
食品级SS304不锈钢、ASME BPE焊接标准、12bar压力测试流程

需要新开发的部分

五、目标客户：盐城及周边出口制造企业

聚焦受CBAM和国内碳排放双控直接影响的行业。盐城582公里海岸线的绿电优势+成熟的制造业基础+港口交通，是天然的落地场景。

钢铁 / 铝加工
CBAM直接覆盖行业，2028年出口成本增7%
气动工具、喷吹、清灰、仪表气 — 用量大，碳减排效果最显著
化工 / 化肥
CBAM覆盖 + 国内碳排放双控双重压力
工艺用气、仪表气、气动阀控制 — 连续用气场景，适合中大型系统
纺织 / 服装
欧盟纺织品碳标签要求趋严，供应链压力
喷气织机、气动设备 — 盐城传统优势产业
汽车零部件
下游车企要求供应链碳中和
气动扳手、喷漆、清洗 — 分布式用气，适合小型系统

客户决策链路

出口型企业决策者关心的优先级：① 碳合规（保住欧盟市场准入） > ② 成本节省（电费+碳税） > ③ 技术可靠性。销售话术应围绕"不合规的代价"而非"新技术的好处"展开。

六、商业模式

三条收入线：设备销售为主体，运维服务和碳数据平台为持续性收入。

60%
设备销售
系统售价50-800万
按客户用气规模定制
25%
运维服务
年度运维5-10万/套
配件更换+远程监控
15%
碳数据服务
碳足迹证书+CBAM申报
年度订阅3-5万/企业

定价逻辑

对标客户的"碳关税节省额"而非"空压机市场价"。举例：一家年出口欧盟5000万的钢铁加工企业，CBAM碳税可能增加350万/年成本。如果Green Air System帮助其压缩空气环节实现零碳，年节省碳税可能达数十万——此时一套200万的系统，2-3年即可回本。

定价策略：设备售价覆盖成本+合理利润，持续性收入（运维+碳数据）是长期利润来源。对大客户可考虑"设备低价+服务绑定"模式。

七、竞争格局与定位

竞争对手 他们的产品 我们的差异化
Atlas Copco / 英格索兰 / 寿力 传统螺杆空压机（电动/柴油），存量市场霸主 他们卖设备，我们卖碳合规方案；他们的压缩空气有碳足迹，我们的零碳
中储国能 百MW级大型CAES（地下盐穴/人工硐室），刚发布定制化产品 他们做电网级大项目，我们做工厂级分布式；不同赛道，暂无交集
锂电池储能厂商 工商业储能（宁德时代、比亚迪等），搭配传统空压机 锂电池全生命周期碳足迹高、衰减、寿命短；我们全链零碳、40年、零衰减
Augwind（以色列） 250kW/1MWh商业化CAES（地下管道存储） 他们聚焦储能发电，我们聚焦工业供气；不同应用场景

生态位：工厂级分布式绿电压缩空气系统——这个细分赛道目前没有成熟玩家。我们在"碳合规+压缩空气"的交叉点上占据先发位置。

八、为什么是盐城

绿电资源
70.2%
新能源发电占比，582公里海岸线风光矩阵，大丰港区百亿级绿色能源示范项目
制造业基础
钢铁（宝武盐城基地）、化工、纺织、汽车 — CBAM直接覆盖行业聚集
政策支持
绿电直连试点、响水"十五五"规划推动"新能源+新型储能"协同发展
交通与港口
大丰港、滨海港 — 便于设备出口和产品物流
工业用地
大量滩涂和工业用地，适合绿能产业基地落地
营商环境
上下游工业配套完善，政府招引绿能产业意愿强烈

九、推进路线图

Phase 1：验证与原型（2026 Q3-Q4）
· 与2-3家盐城目标企业做需求验证（用气量、碳合规需求、预算意愿）
· 完成技术资产IP清理，确认自主发展路线的法律安全
· 设计GAS-S小型系统原型图纸
· 对接1-2位CAES/热力学方向技术顾问（中科院工热所/清华/西交大）
· 盐城政府对接：了解新能源企业落户政策和补贴
Phase 2：原型机与示范（2027 Q1-Q3）
· 制造GAS-S原型机，完成工厂测试
· 与首家客户签订示范合同（可考虑优惠价换示范权+案例使用权）
· 碳数据平台MVP上线（碳足迹记录+证书生成）
· 申请相关专利（水活塞小型化、碳核算方法等）
· 完成首轮融资或政府补助申请
Phase 3：小批量交付（2027 Q4-2028）
· GAS-S/GAS-M小批量生产，年交付10-20套
· 拓展盐城周边市场（南通、连云港、泰州）
· 碳数据平台接入CBAM申报体系
· 启动GAS-L大型系统研发（园区集中供气）
· 建立运维服务网络
Phase 4：规模扩展（2029+）
· 产品标准化，年交付50+套
· 拓展至全国其他绿电资源丰富地区（内蒙、甘肃、新疆）
· 碳数据平台SaaS化，服务更多行业
· 探索BOO模式（建设-拥有-运营）分享碳税节省收益

十、下一步行动项

# 行动项 负责人 时间 备注
1 与2-3家盐城制造企业做需求访谈 Robin 7月内 了解用气量、现有设备、碳合规意识
2 IP清理：确认自主发展路线的法律边界 Robin + 法务 7-8月 梳理StorageDrop专利清单，划清边界
3 技术顾问对接 Robin 8月 中科院工热所/清华/西交大相关课题组
4 GAS-S原型概念设计 技术团队 8-10月 基于现有I-CAES设计缩小设计
5 盐城政府政策对接 Robin 8月 新能源企业落户、绿电直连、储能补贴
6 碳数据平台需求定义 产品+技术 9月 CBAM申报格式、碳核算方法论
7 完成商业计划书正式版 Robin + Vicky 9月 基于本概念书+客户访谈反馈迭代